提案書は情報を詰め込みすぎると

逆に伝わりにくくなります。

伝わる構成の基本を紹介します。

基本の4ステップ構成

1. 課題の整理(お客様が今困っていること)
2. 解決策の提示(自社の提案内容)
3. 導入後のメリット(具体的な変化)
4. 費用・スケジュール

伝わりやすくするコツ

1ページ1メッセージを意識し文字を詰め込みすぎないこと。

図やグラフを使うと、口頭説明との相性も良くなります。

よくある失敗

自社の強みばかりを並べてしまい

お客様の課題との接続が弱くなるケースがよくあります。

常に「これはお客様のどんな課題を解決するか」を意識しましょう。

まとめ

提案書作りは経験を積むほど上達します。

アイドットコムでは先輩の提案書を参考にしながら学べる環境があります。→[採用ページへのリンク]